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De quoi parle-t-on ?
Pourquoi est-ce important ?
S’investir dans une démarche pro bono ou d’accessibilité permet d’ouvrir au plus grand nombre ses produits/services.
➡️ C’est un élément différenciant pour certains salariés qui cherchent plus de sens dans leur profession et aspirent à créer un impact social et/ou environnemental à travers leur emploi.
➡️ C’est également un outil stratégique qui favorise l’innovation et permet à la startup d’entrer sur de nouveaux marchés.
➡️ Enfin, mettre en place une telle démarche représente une opportunité pour la startup de prouver ses compétences et d’incarner ses valeurs et sa raison d’être de manière concrète, donc de gagner en crédibilité.
Actions à mettre en place dès maintenant
1️⃣ Mettre en place un système de tarification en fonction de la situation financière de la cible
- En BtoB, faire varier la tarification selon le type d’organisation (association ou entreprise) et/ou la taille de l’organisation (nombre de salariés par exemple)
- En BtoC, faire varier la tarification selon la situation personnelle de sa cible (étudiants, au chômage, RSA, actif…).
2️⃣ Donner un accès pro-bono à ses produits/services (structures associatives, cibles défavorisées…)
📚 Pour aller plus loin
🔍 Exemple d’initiative pro bono : Clevy
📝 Exemples de tarification inclusive
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