De quoi parle-t-on ?
Pourquoi est-ce important ?
S’investir dans une démarche pro bono ou d’accessibilité permet d’ouvrir au plus grand nombre ses produits/services.
➡️ C’est un élément différenciant pour certains salariés qui cherchent plus de sens dans leur profession et aspirent à créer un impact social et/ou environnemental à travers leur emploi.
➡️ C’est également un outil stratégique qui favorise l’innovation et permet à la startup d’entrer sur de nouveaux marchés.
➡️ Enfin, mettre en place une telle démarche représente une opportunité pour la startup de prouver ses compétences et d’incarner ses valeurs et sa raison d’être de manière concrète, donc de gagner en crédibilité.
Actions à mettre en place dès maintenant
1️⃣ Mettre en place un système de tarification en fonction de la situation financière de la cible
- En BtoB, faire varier la tarification selon le type d’organisation (association ou entreprise) et/ou la taille de l’organisation (nombre de salariés par exemple)
- En BtoC, faire varier la tarification selon la situation personnelle de sa cible (étudiants, au chômage, RSA, actif…).
2️⃣ Donner un accès pro-bono à ses produits/services (structures associatives, cibles défavorisées…)
📚 Pour aller plus loin
🔍 Exemple d’initiative pro bono : Clevy
Clevy développe et commercialise des logiciels conversationnels pour les entreprises privées et le secteur public.
Dans le cadre de son engagement sociétal, la startup a développé le programme “Clevy For Good” qui permet aux organisations à but non lucratif d’accéder gratuitement à certaines parties de la solution Clevy.
📝 Exemples de tarification inclusive
Exemples extraits du Guide du Marketing Responsable par Flow Marketing, plateforme de formation et communauté d’entraide pour les “marketeurs engagés”.
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- Pratiquer un tarif en fonction de la situation financière de votre cible. C’est ce que fait l’entreprise Ticket For Change en offrant 3 niveaux de contribution.
- Proposer des alternatives de tarification en fonction de la situation personnelle du prospect. C’est que ce fait l’entreprise WeDressFair en proposant un tarif adapté aux personnes en situation de précarité.
- Pratiquer un tarif adapté au niveau de besoin de votre cible. C’est ce que fait l’entreprise AssoConnect en proposant une offre gratuite, puis une évolution en fonction des objectifs de sa cible.
- Pratiquer un tarif en fonction du nombre d’employés dans l’entreprise. C’est ce que fait l’entreprise Carbo de manière hyper claire en fragmentant son prix de 1 à 1000 employés.
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