/w=3840,quality=90,fit=scale-down)
De quoi parle-t-on ?
La proposition de valeur matérialise la valeur qu’une entreprise apporte à ses parties prenantes.
Pourquoi est-ce important ?
Mener une réflexion poussée sur la proposition de valeur est indispensable pour les fondateurs qui cherchent à comprendre quelles sont les valeurs perçues pour lesquelles les consommateurs sont prêts à payer.
En intégrant les questions de la responsabilité dès cette phase de construction, il sera plus facile d’orienter la construction du produit ou du service de la startup dans le but de répondre aux vrais besoins long terme des clients mais également de la société et de l’environnement.
3 actions à mettre en place dès maintenant
1️⃣ Identifier les problèmes et les aspirations de sa cible
Partir des besoins profonds de sa cible permet de construire une proposition de valeur réellement utile, plutôt que de partir d’une idée et de chercher comment la vendre (principe numéro 1 du lean startup).
2️⃣ Construire un MVP qui réponde à ces problèmes en apportant un maximum de valeur à toutes ses parties prenantes
- Trouver la solution la plus simple possible et non scalable de régler le problème rapidement
- Identifier les besoins de toutes les parties prenantes qui découlent de cette solution
- Itérer sur cette solution pour la rendre de plus en plus pertinente, scalable et X auprès de toutes les parties prenantes identifiées
3️⃣ Formuler sa proposition de valeur de manière courte et la tester auprès de sa cible.
- Quoi ? Que proposez-vous à votre cible et vos prospects ?
- Pour qui ? Qui sont vos consommateurs cibles et que recherchent-ils ?
- Comment votre offre se différencie t-elle ? En quoi apporte t-elle plus de valeur à vos clients et en quoi agit-elle positivement sur la société et l’environnement ?
📚 Pour aller plus loin
📖 Travailler sur les besoins de ses clients : le value proposition canvas (CCI)
🔍 Chez Asphalte, c’est vous qui créez les vêtements
📝 3 étapes à suivre pour penser son BM en accord avec sa mission
/w=750,quality=90,fit=scale-down)